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看河钢衡板如何打造马口铁差异化优势

2019-07-31 10:48:57   来源:中国冶金报   打印

今年初以来,河钢衡板以“两个结构”再优化为驱动,将市场和客户作为马口铁产品的发展方向和定位,不断加速捕捉市场和追赶客户的步伐,全面提高产品竞争力。

北京赛车pk10计划 上半年,该公司八宝粥、奶粉罐等高端产品订单量增长7300吨,同比提升6.8%。

开拓印铁产品市场

延伸产业链条

“印铁产品是马口铁产品的再优化、再升级,现在我们可直接为客户交付印好图案的基板,客户收到货后只需进行裁剪制罐,免去了多道工序,降低了生产成本。”河钢衡板营销中心主任夏铮说道。

近日,河钢衡板首批涂印50万罐高端啤酒罐用板发往国内某知名制罐集团,印刷外观质量、内涂抗性、制罐速度等指标均满足客户要求,这也标志着该公司马口铁产品大家庭里再添新成员。6月份,缘于这批印铁产品的优异性能表现,该客户再次追加100万罐啤酒罐用板的订单。

“马上挑选样本进行参数检测,务必每一项指标都要达到客户要求。”6月28日,印铁事业部主任罗洪志在出口紧盯刚刚下线的基板,这是为国内一线蛋白饮料厂商专门定制的高端印铁产品。印铁产线是河钢衡板拓宽视野、延伸产业链条的重要举措。在开拓印铁产品市场过程中,该事业部成员经过技术交流、样品测试、材料选型、印刷技术对接到商务洽谈、产品试制跟踪服务,使得印铁产品迅速走俏京津冀鲁豫等高端市场。

从无到有,从有到精。目前,河钢衡板完全具备生产饮料罐、奶粉罐、气雾罐等高端印铁产品生产加工能力,为拓展外部市场创造了有利条件。印铁产线高精针孔检测仪实现自动挑铁功能,从源头保证原料的高品质,全自动电脑控制物流配送系统提高生产效率60%以上……

北京赛车pk10计划 与此同时,河钢衡板还根据客户需求、生产工序特点、订单大小及交货期长短等实际情况,科学调整工艺,提升印铁产品质量的稳定性,增加客户黏性。上半年,高端印铁产量环比增加28.62%。

做精马口铁产品

打造差异化新优势

马口铁产品是河钢衡板“拳头”产品,有着较为成熟的制造工艺。为了进一步扩大盈利空间,河钢衡板精准发力,加快建立新的技术优势。针对特殊订单和产品品种,加大高锡镀锡板、高档酒精罐板形及性能试验攻关力度,有效克服板面色差亮线、板形不良等问题,充分满足了高端客户的高档次需求。6月份,MR等特殊材质高端马口铁产量环比提升12.7%,综合成材率环比提升0.36%。

国内规模最大的食品罐生产企业是河钢衡板合作多年的战略大客户。随着下游需求的不断变化,该客户对其采购的马口铁产品要求也越来越高。从今年第二季度开始,该客户对制成的每个罐子都要进行称重检验,还特别指出:不符合单罐重量要求的均为不合格品。这样一来,对所交付马口铁产品的厚度均匀性要求极高,客户要求“同板差”必须小于3%,这给河钢衡板的产品精度控制能力带来了极大考验。

“同板差”即带钢边部和中间的厚度差,国标是5%。“同板差”攻关在马口铁行业内也属于公认的难题。机遇向来与挑战并存,河钢衡板敏锐意识到,这是打造马口铁市场差异化竞争优势的新机遇。

为攻克这一难题,河钢衡板联合厂家技术人员进行联合攻关。经过多次论证,他们改变其原来的产品“同板差”标准,同时,通过优化工艺条件来确保厚度波动的控制。多点发力后,“同板差”问题得到有效解决,实现低于国标2%。5月份,该客户追加400吨同类产品订单。

同时,河钢衡板还积极发挥“产销研一体化”优势,不断跟踪研究高端产品市场的发展趋势,瞄准国内外高端马口铁产品应用领域,加大新品种的研发力度,精准对接客户个性化需求。

今年初以来,河钢衡板与深圳北京赛车pk10计划、福建、东莞等国内马口铁行业领先的优质客户群体的合作进入成熟期,尤其在食品级饮料罐、午餐肉及八宝粥罐用板等马口铁高端品种上日趋成熟,并先后开发易开盖、气雾阀盖、电池铁等高端高附加值新产品,企业核心竞争力明显增强。

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